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　　湛江的黎新宇关掉亏本的水果店，江苏的刘军想给家政换个活法，李中华想带着兄弟们去家政挖金，军人高大超转业了他们走到同一条道上准备到互联网去，到家政行业去，创业。

　　他们想要的各有不同，比如机会、思维、认可、社会价值他们又有很多相同，大多蓝领出身，对互联网充满想象，他们或缺少资金、经验和人脉互联网改变了蓝领业态，借着这浪潮他们成就自己和别人

　　早上8点，黎宇新已经在服务站点里，团队成员们穿着统一的工作服，整理着工具箱，再过一会儿他们就奔向城市里的各个家庭，逐个提供手机预约好的家电清洗和维修服务因为工服是，他们被亲切地称为小黄人。

　　这是黎宇新加盟新型家政服务平台e城e家后在广东湛江创办的加盟服务站，如今这里承接了e城e家在湛江小半的家电清洗和维修的互联网家政服务。

　　为什么选择了互联网家政业？黎宇新挠挠头，不好意思地笑了：“我觉得是互联网家政选择了我。像我类似没学历没资源的年轻人很多，是互联网给我提供了可选择的机会。”

　　从小想法多、不安分，但黎宇新依然在广东湛江这座城市生活了30年，朝九晚五地在工厂里上班，生活平静如水。而立之年，黎新宇忍不住骚动了生活一眼能望到尽头，“巷子里有几个蚂蚁洞我都了如指掌，生活太平淡，没有成就感”。

　　一个人没有好学历，但是肯吃苦，不得过且过，想过上好日子，黎新宇想了想，唯有试试创业这一条路。

　　近年来万众创业，创业总伴随很多关于梦想、财富、血性等字眼，令人心向往之，只是鲜有人看到并不光鲜美好的一面。

　　黎新宇一开始盘了个铺面，开精品店，城里周边的年轻女孩们不是很买账，姑娘们的心思果然粗汉子很难猜。

　　岭南瓜果甜，做水果转卖商应是不错的。于是黎宇新凌晨5点起床，6点联系果农采摘水果，之后跟车运送直达广州给当地经销商，一天忙完已是第二天凌晨3点。“汗水流得很多，除了有助于减肥，并没有带来成正比的经济收益。水果生意得靠天吃饭，市场波动太大，很难挣到钱。”黎宇新决定及时止损。

　　屡败屡试的黎宇新成了父母朋友眼中“不务正业”待业青年。“虽然很有压力，但还想再试试。都没成功过，怕什么失败呢？”黎宇新在琢磨，寻找，2018年底，终于机会来了。

　　去年e城e家在湛江启动城市加盟业务。朋友知道黎宇新卖掉水果店，便随口给他推荐了，不料黎宇新上心了。“e城e家的模式让我挺兴奋的，互联网是个趋势，外卖、打车已经大家手机上必不可少的软件。生活服务类市场尤其是家政服务未来一定是人们生活的刚需。人们只需要在手机上下单，就有师傅上门提供家政服务。“黎宇新细细分析着市场情况，并很快做出了决定成为e城e家城市加盟商，这事儿很靠谱，干了！

　　“我没有什么家政市场资源、人脉，更没有家政经验，完全是个入门级学徒。”说干就干，不过黎宇新心里还是直打鼓，“好在e城e家的加盟模式简单，家政服务干货知识、维修清理等都有专人培训，这对我们这些没有经验的小白来说特别友好。”

　　黎宇新开玩笑地总结，e城e家的加盟方式是“傻瓜式加盟”，除了技能培训，e城e家还匹配了当地的家装公司、五金建材商、大型商场等资源。“这些资源以我们之前个人的话语权是很难谈下来的，背靠者e城e家，我们去谈合作很快就搞定了。”

　　培训、调研市场、谈合作一切按着黎宇新规划的模样发展：培训通过后第二天，他接了创业第一个单，帮一对小夫妻疏通马桶；订单越来越多，黎宇新招了第一个员工，是个中专刚毕业的小伙子说起未来规划，黎宇新忍不住摩拳擦掌，服务站业务发展很快，他打算扩大下团队规模，当然统一着装、统一培训、走专业化正规化路线，为用户提供品质服务。黎宇新制定了一个五年规划把本地市场做好，再辐射周边的县区级市场。“大众的清洁意识越来越强，更注重健康的生活方式，也愿意让专业的维修人员来提供服务。乡镇市场规模远比我们想象得还大”。

　　正说着，黎宇新的手机滴滴地响了几声，是公司系统调度发出的提醒。这是聊天的1小时里，响起的第7次滴滴声。黎宇新嘿嘿地着说着不好意思。从这能感知到黎宇新日常工作的状态忙起来过的是“7117”生活，早上7点上班、晚上11点休息，一周工作7天。

　　和黎宇新一样，刘军也在去年成为e城e家在江苏的城市加盟商之一。不过和黎宇新初生牛犊不同，40多岁的刘军在家电维修清洗行业已干了十多年，换句话说，他可是行家在江苏淮安，他开了一家家电维修清洗店，店里管着了30多个维修师傅。

　　去年初，行家刘军可有点烦，他裁掉了部分跟着他许久的员工，甚至动了要不要转行，动了关掉维修店的想法。“挣得太少，电器维修市场在这两年突然就不行了。以前还勉强收支平衡，最近还入不敷出。”

　　他不知道的是，围墙之外，互联网正大浪淘沙地渗透各种蓝领业态，互联网+维修家政是近年来的又一风口传统的家政成为这轮浪潮首先被冲击的对象。

　　偶然的机会，刘军听说了e城e家。“这么多的年轻用户聚集在这里，他们更愿意通过手机预定上门的家政服务，手机下单，附近的家政人员即时相应，用户还能查看的信用和评价情况。我意识到，这个市场在改变，不跟上就得被淘汰了。”考察了三个月后，王军决定顺势而为，他选择参与e城e家的城市加盟业务，成为一名家政再创业者。

　　“很明显，业务量上来了。每天订单量是之前的2-3倍。”加盟e城e家后，一些和平台签约的商场维修安装都由刘军承包，通过平台的安装无忧项目，他还承包了许多大品牌智能门锁的售后服务，光是智能门锁每个月就能接到200多单。而且还可代销智能燃气灶、智能热水器等e城e家智能家居产品。“平台给我们的这些市场资源占我们每个月营收的70%，上个月末，我算了当月收入，5位数，是之前的2倍。”刘军得意得摇晃着五根手指，他自己都不敢相信。

　　业务量规模变大，人自然也需改变。刘军原先的店面师傅业务技能比较单一，以家电维修为主。经过平台统一培训，店里的师傅们逐渐掌握了疏通、保洁、清洗等多种服务类型。“我们有个师傅，家庭比较困难，前两年下岗后跟着*，主要负责家电维修与安装，现在接受了培训后，称得上是家政行业的多功能人才。”技多不压身，师傅们很高兴，刘军很满意。

　　刘军走出过传统家政的围墙，见识了互联网世界辽阔的样子，被改变的不仅是收入，还有思维方式和世界观。他喜欢研究互联网新玩法，俨然一名互联网家政老男孩。

　　不久前，e城e家在支付宝城市服务频道开辟了下单入口，还上了广告位，这能大大增加了品台的曝光量和有效订单数。支付宝也能下单有意思。刘军研究了两天，不仅把支付宝下单研究透了，顺便也研究了微信群团购。“现在附近的邻居们有事情，都开始通过微信和支付宝直接预约。不久前我们在总部的带领下做了微信群团购活动，扫码就可以拼团，一个月能多几十个订单。”

　　有时刘军会教家人朋友用支付宝等软件下单，自己表面淡定，但内心骄傲得不行，“有种走在世界前面的感觉”。

　　如今刘军依然保持着蓝领的工作道德，力所能及，实事求是。只是某些方面，他依旧喜欢“墨守成规”。平台上一眼能就看到每月收入数字，但他喜欢用计算器算着当月的收入，看着加起来的数字越来越大，那种喜悦无法形容。

　　“我有95%的把握成功。你们要不要干？”公司会议室里，44岁的李中华给70多个兄弟一次抉择：留下来小富即安，还是整装再创业？

　　兄弟们脸上跃跃欲试，显然，他们的答案是后者。就在刚才，李中华宣布准备转战互联网家政行业再创业加盟e城e家，成为其城市加盟商。

　　某种程度上说，李中华已经拥有了湛江小伙儿黎宇新、老男孩刘军希望通过创业所实现的东西2016年，李中华赚了第一桶金，成立了自己的公司，提供维修安装、建筑工程方面的服务。目前公司营收稳定，利润可观除了资金、稳定运营的公司，在维修安装上有丰富的经验，他还有一支成熟的团队。

　　奋斗过了，自我证明了，小富即安，挺好再创业，意味着更繁重的工作，更大的压力。面对这个问题，李中华并没有什么迟疑：“没什么永恒的东西，你不改变，别人就抢先改变。”当然，他还有更重要的原因，“我很看好家政服务这个大市场，一定要带领兄弟们一起富。”

　　他的确很严谨，在自己的老本行建筑行业，他只做国营企业和政府的生意，不接任何私有企业的活儿。这也让他尝到甜头，虽然这两年房地产行情式微，李中华的公司依然保持着可观的收入和利润。

　　自然，入驻e城e家当加盟商，也不会是随便拍脑门决定的事情。前期考察、了解加盟模式、研究市场、分析投入产出比，李中华前前后后大概用了8个月的时间，他挺笃定：“互联网+家政服务的市场空间，未来可期。加盟e城e家是不会错的选择。”

　　李中华同时是果断且雷厉风行。“做生意其实就是一场，赌对了就是成功，赌错了就自己承担代价”李中华往后仰了下身子，“要么不做，要做就付诸一切。”于是就有了之前会议室的一幕：既然决定了要干，那就要够快！

　　作为一个河南人，李中华觉得自己还是有点儿中原的豪情意气。现在的团队从李中华第一次创业就跟随着他，大多都是农民工和下岗职工，如今大家是奋斗的兄弟。既然是兄弟，当然得相互帮衬，有两个员工的父母身体也不好，家庭条件很困难，李中华在生活和工作中也适当地多拉他们一把。

　　创业两个字经常被男人们的野心和梦想填满，李中华自然也懂得兄弟奋斗的目标。“大家那么拼就是为了赚钱，养家，俯仰不愧。所以大家跟着*，我就有义务带着大家一起富起来。”

　　“不是拥有钱才能体现自己的价值，大家共同致富168体育最新，是我再创业的最大目标。”说起亲如一家的团队，李中华略有点激动。

　　创业前景好，对勾；加盟的平台有潜力，对勾；团队有经验，对勾天时地利人和俱备。李中华笑着说，这次创业，赌兄弟们能富。

　　高大超最近在练习表情管理。“在部队当领导严肃惯了，现在员工看到我就害怕。转型做家政服务业了，也得学习表情管理了。”说起此事他还挺不好意思地笑了。临走时他不忘强调，“我私下并不那么严肃的。”

　　42岁的高大超是一名e城e家在桂林的城市加盟商，在此之前，他却是一名副团职干部，曾任桂林警备区荔浦武装部前副部长。当了20年的兵，年逾40岁的老高转身成为一名家政创业者，和城市蓝领服务来一次亲密接触。

　　“战场”变了，但是高大超的习惯可没变，很多兵营里的要求也被他带到工作场合：每天工服必须整齐到位，每个家政师傅按照用户约定时间提前五分钟上门，绝不迟到高大超的服务团队成为了桂林家政市场的标杆：靠谱。

　　“直到现在，依然还有人问我为什么选择创业。”高大超一遍遍地跟老战友们解释。转业之际，高大超其实面临两个选择：留在体制内，可以在地级市担任区级局长职位；自主创业，离开部队尝试另一种模式的工作。他选择了后者。身边的朋友更想不到的是，老高不仅要创业，还要做家政业。

　　不过看起来却像是高大超会干的事，毕竟类似的事情也曾发生过。1996年，高大超以全省第九名的成绩考入中国人民*石家庄陆军学院，同时收到的还有北京大学的录取通知书。出于对石家庄陆院的强烈向往，高大超放弃了去北大的机会来到陆院，从此便在军营摸爬滚打20多年。

　　脑子热？高大超可不同意。高大超和e城e家的缘分可追溯到偶然一次缴纳燃气费经历，正是这次经历让多年从军的他敏感地意识到，这可能是一个足够改变大众生活，也是一个能够改变社会底层劳动力就业的市场。

　　e城e家依托中国最大的民营天然气分销企业新奥集团，要知道新奥燃气在桂林有很高的使用率与好感度，“十个人里面能有九个人用的是新奥燃气，就是这么霸气。”高大超笑着说，e城e家不会差。

　　桂林家政服务市场散乱，入局者大多为个体商户，单打独斗很难扩大规模，需要有更一个平台来进行市场整合这意味着，桂林家政服务市场有得做。

　　“加盟e城e家不仅可以促进就业，也可以打造一个综合性区域服务平台，让本地市民的生活更加便利。”桂林市军民融合发展委员会副会长的身份，让高大超的自主创业多了一份社会责任的考虑。

　　这也是高大超选择加盟e城e家的一个初衷。据不完全统计，迄今为止，e城e家已经累计帮助了2万服务者、近百余个城市加盟商入驻平台创业。未来，平台目标是创造100万就业岗位，扶助10万从业者创业，打造一批引领中国”服务经济时代”的新力量。对整个社会来说，e城e家创造了一系列就业岗位。

　　目前，高大超的公司已经吸纳了20多名。这距离他的目标还有点远，不过慢慢来，好事不怕晚。就像e城e家总裁*所说的，“希望更多的蓝领创业者服务者，在e城e家这个平台上，实现经济价值、个人价值、社会价值，成就彼此，不负青春！”

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　　民营企业家需要低投资、高利润，但利润和投资是成正比的。所谓低投资，不可能有太高的利润，必须对此予以明确。不要过分追求利润，巨额利润的可能性很小，获得适当的利润就要知足了。

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